随着9月的到来，东莞车市的“硝烟味”也日益浓烈。为了能在“金九银十”中多分一杯羹，车商们不约而同各出高招，其中，降价依旧是最有效的促销手段。

　　近日，海马汽车全车系平均降价逾一成，价格一直保持稳定的长安铃木雨燕也“跟风”大幅降价，而北京现代同样不甘示弱地对旗下三大产品进行价格调整。除此以外，各大车商还纷纷在“安全性能”上大作文章，推出形式繁多的各种营销手段。

　　关键词 1 降价

　　车商降价抢市 最高降1.5万

　　8月30日，海马汽车宣布，将旗下的入门级车型——海马海福星全系三款车的价格进行调整，降幅9000～10000元，全系平均降幅达12％，使海马海福星杀入6万元区间。

　　据海马东达店市场部经理熊恒介绍，此次降价之后的海福星，以原福美来的技术平台再加上极富“杀伤力”的价格，无疑会对同级别车型产生不小的冲击，如比亚迪F3和奇瑞A516等，无疑是首当其冲。

　　无独有偶，长安铃木东莞经销商羚丰车行也于近日传来消息称，在8月27日～9月30日期间举办返现促销活动，其中，雨燕的大幅降价最为引人瞩目。据悉，在活动期间购买雨燕车型，即可返6000元现金，对于这款自上市之后价格一直比较稳定的经济型轿车而言，此次的降价幅度不可谓不大。

　　而北京现代也同时作出回应，宣布对旗下伊兰特、雅绅特和索纳塔三大产品进行大幅价格调整，伊兰特三厢车价格整体下调1.5万元，伊兰特SPORTS价格整体下调1.4万元，雅绅特车系降价幅度为5000元～8100元。同时，伊兰特SPORTS增加1.6L基本手动型，售价91800元。雅绅特从原来的7.98万～11.38万元，下降至7.18万～10.58万元，平均降幅7.6%。

　　关键词 2 品牌营销

　　大打“安全牌” 启动文化营销

　　除了大打价格战以外，车商们还纷纷推出形式繁多的营销手段，近日，两大品牌东风日产和长安福特就纷纷大打“安全牌”；在前不久的一项权威评比中，天赖、福克斯双双获得五星级安全碰撞试验；与此同时，一向在操控性能见长的马自达品牌也开始大肆宣传旗下车型的各项安全保障。

　　8月25日，东莞长久在东莞会展中心举行了一汽马自达汽车的安全系统性能展示活动，吸引了100多名Mazda意向客户参加，此次活动主要通过在湿滑路面上的绕桩动作来展示ABS和DSC系统的安全性。业内人士指出，汽车安全性越来越受购车者的关注，车商在价格难以带来大冲击的时候，自然也会考虑在汽车安全上做文章。

　　当然，也有效果更直接的文化营销方式，比如针对“十一”之后的教师节，不少车商已纷纷提前下手，以“感恩教师”为概念进行炒作。

　　比如东莞东神就宣布，9月8日～10日推出“教师节大型团购会”，活动期间凭教师证在东莞东神订车，均可获得价值2000元的NISSAN折叠山地车的额外馈赠；而羚丰车行则更是推出“持教师证购天语SX4三厢轿车享受8.5折”的优惠。

　　关键词 3 车展

　　车展报名火爆 但仍缺乏新意

　　今年国庆期间，照例将会有多场规模不小的车展同期举办。据记者了解，目前各展会的招展情况都还不错，车商们或因为厂家的压力、或因为自身的需要纷纷报名参展。

　　但车展的火爆同时也带来了不少问题。一位业界人士向记者表示，目前市民已逐渐丧失了对车展的心理新奇感，也走出了冲动消费的误区，这使得车展的效果变得更为有限；再加上东莞车商几乎倾巢而出参展，让投入不小的车商们感觉压力更大了。

　　因此，如何设计有特色、有针对性的营销主题和营销方式，让参展的效果达到最好，成了车商们最迫切解决的问题之一。从目前的市场状况来看，营销方式大多显得过于老套，真正富有新意的创意设计暂时还没有出现。