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性价比优势凸显:途安再亮精细化营销利剑

  2007年,对于正在逐步热销的途安,上海大众显然延续了精细化营销之路。在日前开展的“E计划”中,根据对目标群体的深入分析与精准把握,上海大众对途安的产品结构和价格体系进行了针对性的调整, 2.0L主推舒适型,1.8T主推豪华型,并对目前市场需求集中的1.8T车型进行了价格体系的优化,各车型价格均下调1万元。经过本次价格体系与产品线的精细化调整,途安的性价比优势得到了进一步提升。

  有着“生活智慧之选”之称的途安是上海大众精心打造的一款多功能轿车,它源于轿车平台却具备了MPV的大空间特性和多功能性,成功地实现了轿车与MPV的完美融合。出自大众先进的PQ35平台的途安有着出色的操控性能,动力反映相当灵敏,近1.5吨重的车身转起弯来像重量只有它80%的POLO一样轻盈,而德系车低速强扭的特性在途安身上也得到了充分体现,启动迅速、加速稳定、提速快,在舒适性上也完全达到了中高级车的水平。尤为值得一提的是其安全性,欧洲NCAP碰撞测试五颗星的成绩让人侧目,大众最引以为豪的激光焊接技术在途安身上也有广泛应用,整车激光焊接长度超过四十米,构筑了途安的钢筋铁骨,使其具备了极其坚固的车身刚性。特别是它所配备的多维行人保护装置,以及预留的ISOFIX儿童座椅安装位置,在国内轿车上都是非常罕见的,体现了强烈的社会责任感和人文关怀。与此同时,在空间的营造与利用上,途安提供了一个可媲美多功能车的魔幻空间。从长度上来说,途安比传统的轿车要短,但是2678mm的轴距却占有明显优势,达到了部分B级车的水平,而它1794mm的宽度和1670mm的高度则超过了许多B级车,提供了宽大的乘员空间。而且,全车内的座椅排列布局变化超过上百种,更有多达39个储物盒提供了随手可得的便利。从车辆本身的性能和特征来看,途安不折不扣是一款亦商亦家的好车。

  而从现实的市场反应来看,途安的成长曲线也折射出了多功能轿车在中国市场的发展轨迹,从质疑到接受,从低迷到热销。在这个过程中,上海大众对途安适时采取的精细化营销策略也功不可没。在细分市场逐步热启之时,上海大众不失时机地于去年5月份对途安进行了价格体系和产品线的调整,将原有的15个车型精简为5个车型,2.0L系列主推5座、舒适型配置;1.8T则以豪华型为主,其中7座仅提供自动挡车型,与此同时对价格体系也进行了优化。应该说,这样的调整成效是非常显著的,更趋合理化的车型配置以及2.0L和1.8T之间的差异化定位使得产品更加适销对路,而价格的优化也有效地提升了产品性价比,更直接地点燃了市场购买热情。从市场反映来看,2006年途安实现了惊人的增长速度,甚至在有的月份达到200%的市场增长。

  而本次上海大众推出的“E计划”中,对途安的调整正是这一精细化营销思路的延续和进一步深化。本次行动中,上海大众对市场需求集中的途安1.8T系列车型进行了高达万元的价格下调,目前,途安全系列车型价格区间为16.98万元-22.18万元,性价比优势进一步强化。可以预见,随着市场对多功能轿车的逐渐接受和消费理念的日益成熟,再加上上海大众越来越熟练的精细化营销手段,作为上海大众精良造车理念集大成之作的途安有望在2007年实现一个新的飞跃。

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