滨州市铭优汽车贸易有限公司虽然是２００７年才取得上海华普授权的新经销商，但他们所制定的企业长期发展规划却令人折服：利用三到五年的时间，不惜投入巨额资金，通过建立新的４Ｓ形象店、直营店、闹市区广告牌等手段，将上海华普建设成为滨州地区经济型轿车的首选品牌，以实现上海华普与滨州铭优的长期共同发展。

（滨州铭优总经理付长亭）

以一带七的销售网络

　　滨州市位于山东省中部，境内居民汽车消费主打经济型轿车，经过近十年时间的孕育，滨州经济型轿车市场已经颇为成熟，并形成可持续性发展的重要经济增长点。

　　滨州市铭优汽车贸易有限公司在２００７年４月份，恰逢上海华普启动“蓝海”战略的这一有利时机，取得上海华普授权，成为滨州市一级经销商，并随着上海华普“蓝海”战略实施的狂潮，在开业之初即取得终端销售量的突破，迅速回笼资金。

　　但滨州铭优并没有就此满足，而是将这部分资金重新投入市场，积极开发销售网络，并在短短一年时间内，形成了以上海华普滨州铭优４Ｓ店为中心，辐射渤海五路、沾化、无棣、博兴、邹平地区的五大直营店、两个二级经销商，涵盖滨州市所有县的销售网络。

（巨幅广告牌）

大力宣传品牌形象

　　在城市闹市区投放巨幅广告牌，依然是最有效、最直观的宣传模式。滨州铭优虽然到目前为止还没有大量盈利，但他们依然陆续投入２６万余元资金，在滨州市最繁华的黄河八路、黄河二路、黄河四路影剧院广场等地，投放3块巨幅广告牌。滨州铭优介绍说，在闹市区投放的３块巨幅广告上，并没有打上滨州铭优的销售电话与店面地址，这样虽然会失去由此带来的一部分顾客量，但却能最大幅度地提高上海华普在滨州地区的品牌想象，从长远的发展眼光看是值得的。

　　在滨州市，电视媒体是当之无愧的传媒巨头，滨州铭优请来专业的制作人员，拍摄精美的电视宣传短片与广告片，与滨州电视台签订长期合约，在每天的《新经济新生活》栏目中穿插播放，短时间内使上海华普的品牌形象得到迅速提升。

　　《山东商报》是山东省的主流报纸媒体，而《商务广告》则是滨州地区发行量最大的报纸广告传媒。滨州铭优每个月都在这两份报纸上投放６至８期宣传广告，使得滨州铭优的来电咨询量与来店参观量均大幅提高。

（滨州铭优博兴直营店）

建立新４Ｓ形象店

　　滨州市的汽车市场经过长时间发展，市场中心已经从市区逐步向渤海五路转移，而滨州铭优目前使用的黄河二路４Ｓ总店不但面积狭小，而且远离汽车市场。因此，滨州铭优在今年投入１４０万元在渤海五路这个汽车销售的黄金位置上购得一块地皮，目前已经在此地皮上建设一个崭新的、占地２５００平方米４Ｓ形象店，预计今年９月底可以投入使用。

　　滨州铭优４Ｓ形象店在渤海五路汽车市场中心，地理位置绝佳。而与比亚迪、奇瑞等品牌相邻，可以在竞争压力下，更好地激发员工的斗志。

　　滨州市铭优汽车贸易有限公司董事长付长亭先生介绍说，我们在初始的3到5年内，努力将上海华普建设成为滨州市的首选经济型汽车品牌，在接下来的３到５年，才开始考虑收获丰硕的果实。相信在这种企业长期发展规划下，滨州铭优一定可以伴随着上海华普的成长与发展，成为滨州地区乃至山东省最大的上海华普汽车经销商之一。

（滨州铭优沾化直营店展厅）